Transformar o PDRN vegetal no produto que apresenta a marca ao Brasil.

Já rodamos topo, meio e fundo de funil no Meta com ROAS 3–4 — então aqui o trabalho não é reconstruir, é blindar a base e extrair mais dela. Três frentes: estruturar a conta no padrão de 2026, sistematizar o criativo vencedor (UGC de transformação), e fazer o Meta conversar com os novos canais em vez de competir por crédito com eles.

A estrutura de conta recomendada (2026)

A tendência consolidada é consolidar: menos campanhas, públicos mais amplos, e deixar a IA do Meta otimizar com volume de dados. Estrutura enxuta de três blocos:

As três frentes de otimização

O criativo é 80% do resultado

No Meta de 2026, com a segmentação cada vez mais nas mãos da IA, o criativo virou a principal alavanca. A boa notícia: já sabemos o que vende — UGC de transformação. O passo seguinte é transformar isso de "acerto pontual" em sistema:

• Esteira de UGC: meta de 4–8 criativos novos por mês. O TikTok e os creators (do plano dos outros canais) viram a fonte natural desse volume — um criativo, vários canais.
• Matriz de ângulos: testar a transformação por necessidade — melasma, pele madura, sensível, acne. Mesmo formato vencedor, dores diferentes, públicos diferentes.
• Ângulo "premiação + ciência": além do depoimento emocional, um criativo que ancora autoridade (PDRN vegetal, prêmio, resultado em 30 dias) para o público mais cético do meio de funil.
• Regra de teste: deixar rodar até volume mínimo de resultados antes de julgar. Matar criativo em 24h reseta o aprendizado. Vencedor escala; perdedor sai; aprendizado documentado.
• Combater a fadiga: monitorar frequência. UGC tem prazo de validade — por isso a esteira constante de criativo importa mais que o anúncio perfeito.

No Meta nós criamos a demanda. No Google nós colhemos quem já está pesquisando "sérum PDRN", "tratamento melasma natural", "skincare vegano anti-idade". É o canal de maior intenção e o de retorno mais previsível — por isso abre primeiro.

Estrutura recomendada

O feed é o seu fosso competitivo

No Google de 2026, o feed de produtos (Merchant Center) decide quem ganha. Pontos de atenção imediatos:

• Títulos otimizados: "Sérum PDRN Vegetal 30ml — Regeneração Celular | De La Terre" converte melhor que o nome interno do produto. Coloque o ativo e o benefício no início.
• Imagens 500×500px ou maiores: a nova especificação do Merchant Center (abr/2026) exige resolução mínima maior — fundo branco, produto nítido.
• Atributo de vídeo no feed: o Merchant Center agora aceita link de vídeo no feed — reaproveite os vídeos do TikTok aqui.
• Avaliações de produto: ative as estrelas no Shopping; prova social é decisiva em skincare.
• Dados de frete e prazo: "frete grátis acima de R$200" e "entrega no mesmo dia SP" são diferenciais que cabem no feed.

As campanhas de Search e Shopping colhem quem já procura. O YouTube faz o trabalho anterior: cria a consciência de que o PDRN existe e de que a De La Terre é a marca que entrega a transformação. É o canal de topo de funil do Google — e o melhor de tudo é que já sabemos qual criativo funciona: o UGC de transformação é o que mais vende hoje. A estratégia é levar exatamente essa linguagem para a maior tela de vídeo do Brasil.

Os formatos, por papel

Como roteirizar o UGC de transformação para vídeo

O criativo que vende no feed precisa de pequenos ajustes para a lógica do YouTube. Uma estrutura que costuma funcionar:

• 0–5s — o gancho visual: mostre o "depois" ou o antes/depois logo de cara, antes do espectador poder pular. A transformação é o anzol.
• 5–15s — a história real: a cliente conta o problema (melasma, pele madura, sensibilidade) e o que mudou. Linguagem de pessoa real, não de comercial.
• 15–20s — a credibilidade: entra o ativo (PDRN vegetal, resultado em 30 dias) e o selo da premiação — o sinal de confiança que diferencia de um UGC qualquer.
• 20–25s — o convite: chamada suave para conhecer a marca. Topo de funil não força a venda; planta a pesquisa de marca que o Search vai colher.
• Sempre legendado: a maioria assiste sem som. Depoimento sem legenda é depoimento perdido.

Beleza e cosméticos é a categoria nº 1 do TikTok no mundo. Rotinas de skincare, demonstração de textura e "antes e depois" convertem como nenhum outro formato — porque entregam prova social, demonstração e emoção na mesma tela. Para a De La Terre, o TikTok não é "mais um canal de ads": é o palco onde a ciência da floresta vira história visual.

A estrutura em 3 camadas

TikTok Shop: a decisão estratégica

O TikTok Shop chegou ao Brasil e 58% dos usuários concluíram uma compra dentro do app após descobrir o produto ali. Marcas como Boticário, Avon e Natura já estão testando. Para a De La Terre vale uma ressalva importante:

• Vantagem: conversão instantânea, jornada inteira em uma tela, atrito quase zero. O ticket ideal do TikTok Shop BR (R$20–80) cobre bem itens de entrada — sabonetes, desodorante, cleansing balm.
• Limite: o Shop não dá posse do dado do cliente, tem bundling limitado e nenhum sistema de recompra/fidelidade. E a lucratividade de beleza vem da recompra — reter um cliente custa 5–7× menos que adquirir.
• Recomendação: use o TikTok Shop para aquisição de produtos de entrada e o site próprio (DTC) como destino dos itens premium (PDRN, kits, Duo Regeneração). O TikTok descobre; o site fideliza e aumenta o LTV.

O Pinterest é o canal mais subestimado para skincare — e o de melhor relação custo-benefício para entrar. Diferente do TikTok, o conteúdo não morre em 48h: um pin de "rotina anti-melasma" continua trazendo tráfego por meses. O público chega em modo de planejamento, salvando ideias de autocuidado que pretende comprar. Já temos conta (@DeLaTerreNatural) — falta estratégia.

O plano enxuto de entrada

Observação: o Pinterest é o canal com menor urgência. Se o orçamento apertar no início, ele pode entrar em "modo orgânico + catálogo" (custo zero de mídia) e ganhar verba só na Fase 3, sem prejuízo da estratégia.

Verba: R$ 3.500 bem concentrados

Com R$ 3.500/mês de mídia total, a regra muda: não dá para rodar cinco canais em escala ao mesmo tempo sem pulverizar a verba a ponto de nenhum aprender. A disciplina aqui é concentração + reinvestimento — proteger o motor que já dá ROAS 3–4 (Meta), abrir fatias de teste pequenas mas reais nos canais de maior intenção, e escalar a partir do retorno, não de verba nova que não temos.

Distribuição · Fase 1 (mês 1) — R$ 3.500

• Meta — R$ 1.900: a maior fatia continua no que já funciona. Prioridade para retargeting de catálogo (fundo) e Advantage+ de aquisição. É o piso de receita que não pode tremer.
• Google — R$ 900: Search de marca (centavos por clique) + Shopping/PMax enxuto. O canal de melhor relação retorno/risco — onde R$ 900 rendem mais por serem demanda já existente.
• TikTok — R$ 500: entra com tráfego pago desde já, impulsionando os UGCs de transformação e o conteúdo orgânico que engajar. Verba de teste para achar o criativo vencedor antes de escalar.
• Pinterest — R$ 200: catálogo conectado + um empurrão mínimo nos pins que mais salvam. CPMs baixos fazem R$ 200 irem longe; o grosso aqui é orgânico.

O YouTube (Demand Gen) fica para quando a verba crescer. Com R$ 3.500 no total, financiar vídeo de topo de funil agora roubaria orçamento dos canais que já provam retorno. Até lá, ele roda de graça no orgânico (mesmos UGCs publicados no canal).

A escada de reinvestimento

Em vez de prometer saltos de orçamento que não existem, a verba cresce do próprio retorno: mês 1 segura os R$ 3.500 para aprender; a partir do mês 2, parte do lucro incremental vira combustível para escalar o que provou ROAS.

Os valores de faturamento são uma moldura para planejar, não promessa. O fator decisivo é a margem de contribuição real por pedido — com ela definimos o ROAS mínimo viável de cada canal e o ritmo seguro de reinvestimento.

Roadmap de 90 dias

Sequência pensada para reduzir risco: estrutura técnica primeiro, canal de maior intenção primeiro, e escala só sobre o que já provou retorno.

Como medir sem se enganar

Em multicanal, o erro fatal é olhar o ROAS de cada plataforma isolado — todas vão reivindicar a mesma venda. O número que manda é o ROAS combinado (blended): faturamento total ÷ investimento total de mídia. Os indicadores por canal servem para otimizar dentro do canal, não para comparar entre eles.

Painel de indicadores

Ritual de gestão

Próximo passo para refinar

Com três informações, esta moldura vira metas numéricas firmes por canal:

• Margem de contribuição média por pedido (ou por SKU do PDRN e dos kits).
• Ticket médio atual e taxa de recompra/LTV, se já acompanhamos.
• Teto de investimento confortável de mídia para os próximos 90 dias.